Esclarecimentos

Caros leitores,

o blog mudou de endereço por motivos de adaptabilidade ao sistema de alterações nas configurações do blog. O serviço antigo que hospedava o blog era um tanto complicado para mim que sou leigo em linguagem de programação HTML. Portanto migrei para o BLOGSPOT.COM e espero que o blog esteja agradando à todos vocês e que consigamos aqui, mais uma vez, disseminar informação do Mundo Multinível.
Vocês poderão ver que todos os posts publicados no outro blog eu os publiquei novamente aqui.

Obrigado à todos.

Material Novo no Mercado!

O novo livro de Randy Gage foi lançado e isso significa que mais um material de grande valor está à disposição dos networkers. “How to Build a Multi-Level Money Machine – Fourth Edition” foi reescrita por Gage. Ele aborda a nova situação econômica mundial e como o MMN está se desenvolvendo de acordo com as novas tendências tecnológicas. O autor diz também que estamos na melhor época da história para construir o negócio e que, daqui alguns anos, olharemos para trás e constataremos essa época de ouro. Segundo Randy, os princípios são os mesmos. Mas existem seções totalmente novas sobre utilização de mídia social, como estruturar o recrutamento e o marketing nos dias atuais e os melhores meios e mais rápidos para alcançar a duplicação verdadeira. O autor – que já recebeu mais 5 milhões de dólares com seu MMN, indica seu material para treinamento de toda a equipe e, para aqueles que lerem o livro, para passarem um feddback para que ele saiba a opinião dos leitores.

Minha opinião sobre essa material: eu conheço uma versão mais antiga, mas muito boa. Fantástica! Li a versão em inglês, não sei se tem em português mas é leitura obrigatória.

Abraços.

Capital Intelectual no Marketing Multinível

Devido à falta de tempo nesses períodos da faculdade eu não consegui encontrar algum artigo/material em jornais e/ou revistas para comentar aqui. Entretanto vou aproveitar alguns conceitos de estratégias de Recursos Humanos que estudamos em sala de aula que estão presentes no nosso cotidiano.

Primeiro vamos às definições:

Capital Intelectual é composto por: Capital Estrutural + Capital Humano. O primeiro diz respeito à força das marcas dos produtos e serviços de uma empresa, carteira de clientes que ela possui, investimentos em tecnologia, patentes e etc. O segundo aborda outro aspecto: as PESSOAS. Mas não qualquer colaborador e, sim, àqueles que fazem a diferença e que têm qualidades e habilidades que a maioria não tem e, portanto, fazem deles diferenciados podendo ser chamados de talentos.

A empresa que possui e desenvolve capital estrutural e capital humano é, seguramente, uma empresa competitiva. Mas por quê se preocupar com pessoas? PORQUE PESSOAS SÃO A BASE PARA O DIFERENCIAL COMPETITIVO PARA QUALQUER EMPRESA. Não adianta ter tecnologia se não há um cérebro que a aplique em benefício da empresa.

Então vamos analisar os conceitos. O capital estrutural aplica-se a qualquer tipo/segmento de empresa, mas como o foco aqui é o marketing multinível vamos fazer uma analogia. A marca dos produtos que você oferece às pessoas tem credibilidade? As pessoas conhecem? Se não a conhecem, ela tem potencial próprio e sólido para crescer e tornar-se conhecida? Essa avaliação é muito importante, pois a marca é extremamente forte. Em caso de empresas multinacionais como a Coca Cola, por exemplo, alguns estudiosos estimam que o valor da marca Coca Cola vale em torno de 50% do valor total da empresa. Daí entende-se o porque termos uma marca consistente.

A questão da tecnologia é outra variável importante nessa avaliação. Empresas como IBM e Microsoft valem bilhões de dólares justamente por serem empresas que investem e criam tecnologia que são adquiridas por empresas no mundo todo por valores muito altos, mas elas fazem isso por precisarem e entenderem que sem tecnologia uma empresa não evolui. É por meio da tecnologia que reduzem-se os custos, criam-se novos processos e, para nós do MMN, é o meio que faz com que possamos ter maior capilaridade para recrutar novas pessoas em lugares diversos do seu país e até do mundo. O seu produto é apenas mais um ou é uma inovação para o mercado? Essa inovação é algo aplicável e útil para a vida das pessoas? Se sim, você está oferecendo algo que tem apelo do consumidor e, bem posicionado, é mais fácil de ser vendido.

Carteira de clientes nesse caso está relacionado não à empresa que fabrica os produtos mas, sim, à sua própria organização criada e gerida com muito esforço. É preciso saber identificar clientes potenciais que tenham a necessidade ou desejo ligada ao que você tem para oferecer. Se eles forem de encontro um ao outro é mais um ponto positivo e favorável para facilitar a sua vida no MMN. Quanto mais clientes, mais movimentação de produtos, quanto mais clientes fiéis, maior será a propaganda boca-a-boca, quanto mais clientes, maior a possibilidade de apresentação de negócios. Portanto, cuide da sua carteira de clientes.

O capital humano é tão ou mais importante porque muitas das vantagens identificadas no capital estrutural só são atingidas se você e sua respectiva organização (LEMBRE-SE: QUANDO ME REFIRO À “SUA ORGANIZAÇÃO” QUERO DIZER À VOCÊ E SEUS PATROCINADOS) forem capazes de identificarem, reterem e desenvolverem novas pessoas que agreguem valor ao negócio. São aqueles denominados CONSTRUTORES (estou plagiando Ednaldo Bispo, pessoa de quem eu ouvi este termo pela primeira vez), ou seja, os que realmente trarão resultados diferenciados para os seus negócios.

PORTANTO LEMBREM-SE: AS PESSOAS SÃO O DIFERENCIAL DA SUA ORGANIZAÇÃO!

Atitude!

Olá pessoal,

Dando continuidade ao post sobre o livro “Atitude” do Justin Herald, Editora Fundamento, vou falar sobre algo que certamente determina tudo o que acontece em nossas vidas. Atitude. Você a tem? Ela é muito importante, pois é a nossa guia na direção de nossas metas de vida. Tudo o que fazemos em nossa vida em relação à atitude é refletido de alguma maneira para nós. No MMN, por exemplo, se não temos atitude de construirmos nosso negócio de maneira sólida nossos resultados irão responder para nós mesmos: poucos patrocinados, pouca ou nenhuma movimentação de produtos e a estagnação na posição e conseqüente desmotivação no negócio.

Como o MMN é algo que depende de você, não espere que os outros façam as tuas obrigações. Vamos observar as pessoas bem-sucedidas da sua rede: o que elas têm para obterem tanto êxito? Como conseguem ter um cheque tão gordo ao final do mês? Provavelmente os fracassados dirão que é pura sorte. Como disse o Ednaldo em sua apresentação no dia 09/05 em Osasco: “sorte o caramba, eu trabalhei muito pra conquistar isso”. Portanto constatamos que essas pessoas trabalham efetivamente, elas não se ocupam mas, sim, são produtivas. Para sermos bem-sucedidos iguais às pessoas que têm atitude precisamos de algo que é essencial em qualquer esfera da vida: conhecimento/preparação. Seu patrocinador bem-sucedido não chegou e se manteve lá à toa (veja bem que eu negritei a palavra manter, pois apenas os preparados conseguem resultados sustentáveis). Preparação deve ser sua prioridade. Está difícil conseguir novos patrocinados? Eles não se atraem com a oportunidade apresentada por você? Todos dizem que isso não funciona? Esses obstáculos são e serão comuns a você e muitas outras pessoas. Cabe a você saber lidar com esses obstáculos. Desistir não vai agregar nada além de a eterna sensação do “e se eu tivesse tentado, será…” que só gera frustração enrustida. É sua atitude que fará você superar isso. Fracassar também não significa o fim do mundo. Se aquelas pessoas que você apostava serem potenciais líderes de sua organização desistiram sem explicação não vai adiantar você implorar para que eles voltem, pois isso mostrará que você é ou está fraco e depende deles muito mais que eles de você. Agradeça-os e tente entender de maneira discreta o porquê do acontecimento para que se possam obter pistas de o que aconteceu errado para fazer diferente com os remanescentes.

Abraço e boa semana à todos.

Pirâmides x MMN

O post de hoje é sobre um assunto que me incomoda um pouco. Eu não iria abordar esse assunto já neste momento, pois já tenho outro post escrito, mas é que as circunstâncias me fizeram alterar o cronograma. O que trago aqui é uma reflexão sobre um tema que prejudica, e muito, os profissionais de marketing multinível: ser rotulado de “esquema de pirâmide”. Já aconteceu comigo, mais de uma vez, de ao apresentar o MMN às pessoas de elas levantarem a bandeira do “mas isso é pirâmide, é igualzinho!”. Claro que faço questão de conversar a respeito e explicitar as diferenças entre ambos, mas diante da freqüência com que isto vem ocorrendo resolvi fazer uma pesquisa na web em sites escritos tanto em português como em inglês, pois a língua inglesa nos fornece maiores informações para embasar nossas pesquisas. “Um esquema em pirâmide é um modelo comercial não-sustentável que envolve basicamente a permuta de dinheiro pelo recrutamento de outras pessoas para o esquema sem que qualquer produto ou serviço seja entregue.” Como mencionado neste trecho este sistema NÃO ENVOLVE MOVIMENTAÇÃO DE PRODUTOS e o modo de ganho de capital se dá pelo recrutamento de novas pessoas. O nosso MMN lhe oferece um bônus, uma única vez, quando seu prospecto entra para o negócio e, deste momento em diante, para que se ganhe uma remuneração é necessário a movimentação de produtos para que se tenha direito a uma porcentagem dessas vendas. “O esquema em matriz usa o mesmo sistema não-sustentável fraudulento da pirâmide, mas nele as vítimas pagam para entrar numa lista de espera de um produto desejável, o qual somente uma pequena parcela dos interessados poderá realmente receber.” O nosso negócio de MMN consiste em você fazer um pequeno investimento inicial em que se escolhe uma entre duas opções de kit e o recebimento dos produtos e de todos os outros materiais é realizada no menor tempo possível. Todo esse material é uma premissa do negócio e não uma promessa garantindo, assim, que você receberá os produtos e o material necessário para inciar seu negócio. “A maioria dos esquemas em pirâmide tira vantagem da confusão entre negócios autênticos e golpes complicados, mas convincentes, para fazer dinheiro fácil. A idéia básica por trás do golpe é que o indivíduo faz um único pagamento, mas recebe a promessa de que, de alguma forma, irá receber benefícios exponenciais de outras pessoas como recompensa. Um exemplo comum pode ser a oferta de que, por uma comissão, a vítima poderá fazer a mesma oferta à outras pessoas. Cada venda inclui uma comissão para o vendedor original. Claramente, a falha fundamental é que não há benefício final; o dinheiro simplesmente percorre a cadeia, e somente o idealizador do golpe (ou, na melhor das hipóteses, umas poucas pessoas) ganham trapaceando seus seguidores. Efetivamente, as pessoas na pior situação são aquelas da base da pirâmide: aquelas que assinaram o plano, mas não são capazes de recrutar quaisquer outros seguidores. Para dourar a pílula, a maioria de tais golpes apresentará referências, testemunhos e informações — todos falsos.” O nosso MMN não é ilegal, visto que a empresa atua há mais de 3 anos em praticamente 50 países e, portanto, é uma empresa conhecida mundialmente que fatura milhões de dólares e tem os produtos autorizados pelas mais exigentes agencias reguladoras do mundo. Nesses esquemas fraudulentos sempre quem ganha é quem começa a fraude e o MMN é diferente disso. No MMN você pode ganhar muito mais que seu patrocinador e seus patrocinados também podem ganhar muito mais do que você.

Seja forte ao construir seu negócio

Olá pessoal,

O post de hoje é sobre um livro que estou lendo novamente. Chama-se “Atitude” e foi escrito por um australiano – Justin Herald da Editora Fundamento.

Vai uma breve transcrição da capa do livro: “Não siga seus sonhos…faça com que eles sigam você. Vencedores fazem acontecer, perdedores deixam acontecer. Obstáculo é o que você vê quando tira os olhos de sua meta.”

A medida que eu for encontrando trechos interessantes vou escrever mais artigos para que eu possa dividir com vocês. Boa leitura!

Se nada mudar, nada mudará

Você continua fazendo as mesmas coisas de anos atrás, você está sempre no mesmo lugar ou pouco progresso ocorreu, e continua esperando por algo melhor? Quando você olha ao seu redor e vê pessoas bem sucedidas, sejam elas seus parentes, amigos, colegas de trabalho e etc. quantas delas estão atingido metas e objetivos? Quantos já atingiram? Provavelmente a minoria delas. Mas por quê? Certamente não é porque o mundo é injusto, mas sim porque essas pessoas focam nos objetivos e metas e se empenham em traçar meios para alcançá-los. Nem sempre conseguiremos tudo o que desejamos por mais que tenhamos nos esforçado, mas o importante é tirar dessas situações aquilo que há de melhor para nossa vida e aplicar isso em situações futuras. Outro ponto importante é não desviar dos objetivos durante sua caminhada, pois isso pode fazer você terminar em direção totalmente oposta ao proposto e nem se acomodar quando não atingi-los, pois isso pode se tornar um hábito e você está se auto-enganando.

Não se deixe derrubar, tente melhorar

Aconteceu um revés em sua vida e você está prestes a desistir de tudo? Vai jogar tudo para o alto? Se entregar? Faça isso e você só vai se afundar e também àqueles que estiverem ao seu redor e se deixarem levar por você. Você conhece alguém que não fez nada, reclamou e reclama de tudo e não tem atitude para nada que tenha construído algo sustentável na vida? Apresente-me, pois nunca nem ouvi falar de alguém assim. Eu acredito veementemente na afirmação “Pensamentos negativos produzem resultados negativos.” HERALD, Justin (2006). Portanto eleve sua auto-estima, acredite em você e siga em frente.

Não banque a vítima

Culpar tudo e todos por todos os reveses que ocorrem em sua vida só farão que você amenize a dor do fracasso e se acostume com ela, pois enquanto não for tomada uma atitude para enfrentar esse péssimo hábito você nunca terá o controle de sua vida e suas ações e vai ficar esperando sempre que os outros façam e conquistem as coisas por você. Pense em você, não estou dizendo que deve ser egoísta, pois pessoas assim se isolam e acabam sozinhas amarguradas – mas o que quero dizer é que você deve cuidar de si próprio, ter auto-confiança e assumir os riscos e responsabilidades por sucessos e fracassos.

Paixão

Não, não estou falando de paixão entre homens e mulheres. Mas daquela que nos impulsiona a agir. Sabe aquelas pessoas que estão em situações horríveis e que nós certamente sentiríamos pena ao vê-las mas que estão sempre com o sorriso no rosto e determinadas? É dessa paixão que digo. “A paixão é a razão de fazer, o que fazemos e como fazemos.” HERALD, Justin (2006).

A paixão é importante, pois é responsável por nosso comportamento. Por nos fazer se importar se atingimos ou não nossas metas e objetivos. Quer ser um protagonista de todas as situações que ocorre em sua vida? Utilize a paixão de forma que a motive a fazer coisas boas e vá em frente. Apenas cuidado para a paixão não lhe empolgar e entusiasmar demais a ponto de fazê-lo ficar iludido, pois quando esta se acalma é que vemos o quão duro é o trabalho a ser feito. A paixão deve ser um estilo de vida!

Material novo chegando ao mercado!

Meu grande companheiro, patrocinador e amigo Bruno Coelho me enviou um valioso e-mail sobre um novo livro que está chegando ao mercado. Trata-se de um livro de ninguém menos que Sergio Buaiz chamado “Marketing Explosivo”. Entrem no site do autor (http://www.chance.com.br/sb/) e procurem o link do livro. Mas corram porque quanto antes comprarem mais barato será!

Eu entrei no hotsite do livro e me interessei e certamente vou adquirir esta obra que contará com material de apoio como audio e vídeo para nos dar suporte rumo ao aprimoramento profissional.

Não podemos nos esquecer de agradecer a essas pessoas que fazem tanto pelo MMN no nosso país e nos dão apoio e esperança para podermos tornar essa atividade cada vez mais profissional. Obrigado, Sergio.

Abraços e muita paz para todos nós!

Evento Equipe EAB

No dia 25/04 aconteceu um evento muito importante para a Equipe Agel Brasil. Em um hotel localizado na Vila Mariana tivemos a chance de ter um dia repleto de informações importantes, muita troca de energia e motivação e muitos ensinamentos.

A primeira parte do encontro (que se estendeu até o horário do almoço) foi destinada às pessoas que já fazem parte dessa equipe.

A Madalena fez a introdução do evento e foi seguida pela Lea que nos presenteou com um treinamento sucinto sobre vendas que foi muito bom. Ao término da apresentação assistimos a um vídeo e logo depois entrou a Mila para nos passar seu treinamento cheio de conhecimentos. Antes do almoço foi a vez do Danilo fazer a sua aparição com um tema muito bom e uma apresentação fantástica: ele fez analogia entre um DIAMANTE (a pedra preciosa) e os nossos diamantes (nível de hierarquia) e mostrou o quão importante e preciosos são os diamantes (ambos).

A segunda parte do evento foi uma apresentação aos convidados e tenho a certeza que todos eles saíram de lá impressionados com o que viram. A Daniele fez uma apresentação dos produtos muito bom, mostrando todas as características e seus respectivos benefícios. Depois a Mila fez a apresentação do plano de compensação e foi capaz de demonstrar aos presentes como ele realmente funciona e como se aplica aos distribuidores.

Para finalizar o Bruno Coelho fez a sua apresentação ao público e demonstrou, como de costume, sua seriedade e comprometimento com o negócio Agel.

Agradeço à presença de todos vocês nesse espaço e digo que, em breve, irei transcrever algumas passagens do treinamento passado pela Lea que contém muitas informações úteis para nosso dia-a-dia no negócio.

Até breve.